做社群除了能赚钱 还有很多你不懂的价值存在

日期: 2017-11-17 15:06:48 / 人气: 703

今晚其实在讲一个社群特训班的课程,大家听我之后都感觉非常棒。说实话我这3年创建的群应该有几百个了,群里发红包也有好几万了,所以说我这几年的社群运营经验对很多人真的是非常好的,所以今晚和大家聊聊社群这块。

我们先看看什么是社群营销。

什么是社群营销?

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好,通过某种载体聚集人气,通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。

做社群的目的是增强信任感,提升关系,形成影响力,并且从社群获取到一定的价值。做社群营销的关键是有一个意见领袖,也就是某一领域的专家或者权威,这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求,也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员,得到某种服务,或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。

我们再看下通过社群我们可以获得什么?

1, 提高影响力

2, 价值输出

3, 提升关系

4, 提高转化

5, 有助口碑和品牌传播吸收更多精准粉丝

6, 建立人脉资源,更好的链接,

7, 收集信息和提高见识

8, 增加内容的曝光度

9, 方便联系和了解用户

这些就是你做好一个社群后获得的价值,还有一些我就不列出来了。我之前说了,如果你能运营好一个社群,每个月1万块以上是绝对没有问题的。比你天天刷朋友圈好多了。我去年操作20个水果群最高峰的时候一天2000单水果,今年11月底开始运营的《财神大咖会》现在已经有300多人了。其实这些都不是偶尔做起来的,都是通过经验的累积才做出来的。

很多人说财神哥你最近单单做社群不连课程,公众号和其让收入就盈利了差不多30万了,你社群是怎么做到的? 其实就4个字,价值输出。不但我自己输出价值,并且我让大家都在社群里输出自己的价值。很多人做社群其实就只有群主在卖力,其他人都是在里面获取价值的,这样的群必死。一个群要产生更大的价值,必须是让群里所有的人都输出价值,只有大家在群里才会获取到更多的价值。就好像这几天,有几位比我大咖多的在里面分享他们的一些赚钱项目和技巧,很多人说单单今天一天的干货就超过群费了。你想想有些真正有流水上千万的人出来分享一些他们操作的一些项目和一些赚钱的技巧,这些东西是价值非常非常高的,包括对我也非常有用。

所以一个群要想变成有价值必须有一些真正有实力的人在里面,通过一种鼓励的方式让大咖们都出来分享干货的。我们鼓励分享,推广分享精神的。我们是价值观是:你输出的价值越多,你获取的价值就越多。所以有共同价值观的人在一个社群之后,大家从这个社群获取到的价值就更多。

可能有些人获取到了一些赚钱的技巧,可能有些人获取到了靠谱的合作者,可能有些人获取到了合适的资源,也有些人可能获取到了一些精神上的乐趣…..

这样的群大家才感觉进来之后非常的棒,才会通过口碑传播给身边的人,其实我自己并没有去拉人,大部分的人是群里面的人介绍进来的。

还有一个非常重要的原因,就是我群里真的是大咖多,大部分的群可能就群主一个人有点经验,但是一个人的知识是有限的。而我在开始的时候就通过本身有的人脉资源把一些大咖给拉进群了。大部分的大咖都愿意在里面分享价值,是因为他们认可我们的价值观,就是输出越多的价值,才能获取到越多的价值。

那么大咖在里面有什么好处,其实主要是人脉和资源上的获取,因为你做得越大了,需要的人才就越多,需要的资源就越多。通过你输出的价值,大家认可你,大家信任你,甚至有些人崇拜你,所以这些人会在后期为大咖输出价值。最简单的肯定你需要大量公众号资源打广告的时候,别人会支持你,你需要人才去合作项目的时候,这里的人会和你合作,特别是你需要去开通新的领域的时候。

很多大咖老板可能做电商方面做得非常好,但是做微信运营,做公众号其实是没有一些个人做得好的,因为别人花了足够多的时间去研究了。大部分的个人都是玩免费流量的,里面有一些做免费流量的真的很牛逼,只是可能规模不是很大。那么其实这些就是做大项目的人才了。

所以,当一个社群有不同的人的时候,整个生态就会比较好了。其实现在我们财神大咖会在这个领域里面已经是有一定的影响力的了,发展的速度也非常快。很多人做社群做不起来是因为一开始什么价值也没有就开始收高价,并且就群主一个人在哪里提供价值,单单一个的价值是有限也无法长期的输出新的东西的。所以开始高价忽悠了一些小白进来后,个个小白都想向一个人索取价值,群主就越做越累,分享的东西就越来越少,越来越没有价值,最后口碑差了,自己也忽悠不到新人进来,就玩完了。

而我是先把价值做起来再按照社群的价值输出和知名度慢慢提高门槛。其实我一开始的门槛是300块的,很多人进来后感觉很值,到后来我慢慢影响和拉拢更多大咖和牛人进来,输出的价值更大后我才开始提高门槛到800,现在价值更高了所以才提高到980。后期我会随着价值的提高提高到更高,并且每次升价就会越多有价值的人进来。

一个社群想要真正做起来,必须是大家都能在里面获得到价值的,但是一个人输出的价值是有限的。所以要调动大家分享价值的气氛,鼓励大家都分享自己的价值,要让大家在获取价值的同时输出价值。所以就要让大家都知道,你输出的价值越多,才能获取越多的价值。

其实社群的价值真的是非常大的,做好一个500人的高质量社群的影响力,会比拥有10万粉丝的公众号影响力更加大,收入和获取的价值更加多的。但是你想做好一个社群必须要懂得社群真正的核心是什么,如果不懂你永远做不好社群,大家仔细琢磨下我的这篇文章吧,里面很多的东西其实都是很重要的,当然这里只是聊了一点点,大部分的干货其实是在课程上面讲的。


稿源:吴军的网站


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