诚信,是建立人脉的基石

日期: 2017-11-16 10:17:01 / 人气: 691

爱迪生曾说:“成功,是一份天才加上九十九份努力。”转换到当代,成功条件里的“天才”已逐渐被“人脉”取代。我们都知道,办事花尽心力,有时不如贵人的一通话有?。因此,你有多少人脉可以活用,就等同于得到多少助力,而这些愿意提供资源或支援的贵人们,就是一步一步引导你迈向卓越人生的指南针。

“有情在先,事事好办”;因此,情谊是人类社交圈的关键,虽然每个人都会说“任人唯贤,人尽其才”,但是,现实生活中,主管上司哪个不是多多提拔自己的亲信,而这个亲信却未必是能力最好,表现最出众的。
然而,这未必是公平与否的问题,而是,人都会寻求认可与相互依靠的对象,这只是一种本能。所以,聪明的你如果渴望功成名就,别忘了多多累积人脉。你的人脉属于哪个领域与社交圈,代表?你的层次,也是你成就的表现。而且,当你选择了一个领域并且用心深耕时,那些人也往往会形成一个真正的脉络,为你织出一张指引成功方向的地图。

谁不希望能事半功倍,趁早成就自我呢?因此,抛开过去“靠人,等于走后门”的负面思维,多多主动出击,让你的人脉网络丰富起来吧!认真的女人虽然很美丽,但是,别只顾闷着头做事,更要时时抬起头,多对身旁的人递出友善的笑容,为自己多多增加朋友与贵人。当然,你这么做的同时,也就是在减少未来的敌人与小人。

■ 诚信,是建立人脉的基石

我们都知道,人脉就形同钱,做生意时最不可或缺的,也是决定成交与否的关键,就在于你的人脉如何,是否能在卖商品的同时,也回馈情谊。

而对这些影响最甚的,无非就是个人的诚信。

夏天,我住的地方附近开了一家标榜百分之百纯天然,不加糖不加水的现打蔬果汁店,虽然一杯要动辄六七十元,相当于一个便当的价钱,但是对我们这种常当“老外”——三餐老是在外,很少吃到蔬菜的人来说,再贵还是得不时补充几杯。

这家小店位于办公大楼的后巷,生意还算不错,客群多是附近的上班族,而且市面上如此料好实在的饮料店其实不多,因此,大多数喝过的,就算碍于单价高无法常买,也会成为买第二次的回头客,当然我也不例外。

买过几次饮料后,我和老板也渐渐熟了起来,常会和他聊聊天。可是,就在店家开张一个月后,一场大风灾让全台湾的蔬果价格顿时飙涨,而老板的蔬果汁因为标榜纯天然,成本高,自然受到的利润冲击会更大。那天,我看到老板对着新闻摇头,却没想到买回家的果汁更令我摇头。

第一口喝下去,就知道味道不对了,鲜果的香甜变少了,取代的是少许白糖的甘味,而原本扎实浓稠的果汁,也变得稀薄不少。当时,我还安慰自己,可能是今天我手气比较不好,材料都用完了溜以才喝到瑕疵品。

但是,当我喝到第3杯偷工减料却价格不变的果汁时,我忍不住问老板到底发生了什么事?老板暗淡地告诉我,实在是鲜果的成本太高,饮料店因为地点好,店租又很贵,他们夫妇俩是半刷卡、半跟亲友借钱才开起这间店,开销远比想象中大,也几乎没留下什么周转金。最近的风灾意外地打乱了他们的脚步,因此,不得不调整做法,未雨绸缪。

听到这里,我可以理解老板的不安,却认为他做了错误的决定。因为,一杯饮料利润也不过就几十元,再省也不会省下多少,可是,因为偷工减料而失去客人的信赖?损失的岂不是未来无数杯?料?利润?更何况,已经有了良好的产品,为什么不设法开拓新品种增加销售量,却只一味着眼在省小钱。

我原本甚至想把小店推荐给常去开会的出版社,建议他们与其每次下午茶都是叫咖啡配蛋糕,不如来杯新鲜蔬果汁还比较健康。但是,老板这样的水准,让我哪敢替他招揽大笔的生意呢?

总之,老板错误的决定影响了客人对他的信赖,不只是我,其他上门的客人也变少了,等到他惊觉这样的做法有错,决定恢复之前的水准时,原先的客人已经不再上门,新客稀稀落落,气势早已大不如前。

没多久,小店毫不外地拉下了铁门,让我觉??分可惜。我惋惜的不只是少了一家好喝的饮料店,更是因为老板只看到了眼前的利润,却牺牲了因为诚信与长期经营,以及背后庞大的加乘收益。

■ 人脉,累积情脉赚进钱脉

人脉除了被视为指引成就的地图,更常被我们解释成一种存折与账户,因为,人与人的交往会投资感情、累积信任感,通过再三的交流使彼此的感情加温,产生情谊上的复利。

一个没有存入钱的户头,是不可能为你支付账单;同理,当你的人脉账户是一片空白,你面临困难时就很难得人相助。所以,我们都该时时检视自己的人脉账户,常存入付出与交流,才能赚进最有值的人生红利。


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